لماذا تسعير الكثير من السلع في تسعة؟

عندما سارت في متجر للبيع بالتجزئة أو مركز تجاري، ستلاحظ أنه من بين المنتجات المبهرة، تنتهي معظم الأسعار في .99. هذه البلوز المريح هو 39.99 دولار، ألعاب القط هي 2.99 دولار، وصدق الدجاج 1.99 دولار

وفقا لدراسة عام 1997 من نشرة التسويق، تنتهي 60٪ من أسعار التجزئة في 9.

لذلك، لماذا تنتهي في .99؟

1.

يقال أنه في الستينيات، كان صاحب متجر بيع بالتجزئة بخيل للغاية، ولم يثق في الكاتب. لذلك اخترع سجل نقدي. علاوة على ذلك، غير المدرب جميع أسعار السلع في المتجر ينتهي في .99. بحيث يحتاج الكاتب إلى تشغيل آلة البحث عن الأموال للعثور على المال لكل عميل. وكان درج السجل النقدي لديه خط مرتبط بغرفة نوم رئيسه مع جرس. كل يوم عند الظهر (أكثر الأوقات ازدحاما من دا، سوف يرن جرس غرفة نوم رئيس BOSS على التوقف. بمجرد أن لا يرن الجرس، سيخرج المدرب لمعرفة ما إذا كان الكاتب يتجاهل.

2. التسعير غير صحيح

بالنسبة للأسعار المنتهية في 9 والأسعار المنتهية في 0 (على سبيل المثال، 9.9 و 10)، فإن نفس الزيادة بنسبة 10٪، والأشخاص يشعرون بأقل من 9.9 زيادة في الأسعار. بنفس الطريقة، عندما يتم تخفيض السعر، فإن انخفاض السعر في 9 سيقدم الناس أيضا الشعور بخفض السعر أكثر. في الواقع، هذا هو طريقة التسعير غير الصحيحة يستخدم عادة في المجتمع التجاري.

مزايا طريقة التسعير غير الصحيحة: أولا، إنها تمنح الناس نوعا من الحساب الدقيق، وهو الشعور النفسي الذي يكون الحد الأدنى للسعر؛ ثانيا، إنه يعطي الناس شعور بالرخص.

على سبيل المثال: 9.9 دولار سيجعل المشترين يشعرون بأنهم في حدود 9، ولكن 10 دولارات سيجعل المشترين يشعرون باهظة الثمن. في نظر المستهلكين، 9.9 دولار ينتمي إلى صفوف بضعة دولارات، والتي تختلف نوعيا عن 10 دولارات. 1999 دولار و 2000 دولار، سيكون معظم الناس يشعرون أن السابق سيكون أرخص بكثير من الأخير، في الواقع هم مماثلة.

لاحظت دراسة من MIT أن أسعار تسعة نهاية تزيد من الطلب على منتج، لكنها ليست الطريقة الوحيدة التي تستخدمها الأسلوب للحصول على العملاء لإنفاق المزيد. كل شيء من الموسيقى التي تم لعبها إلى الشوكولاتة والقهوة المجانية المقدمة موجودة لجعل العملاء يبقون في متجر أطول ودافع.